P Penentuan harga jual produk dalam industri perminyakan, merupakan variabel yang dominan. Dalam industri perminyakan kebijakan mengenai harga merupakan prioritas utama dalam rangkaian kebijaksanaan-kebijaksanaan lainnya karena harga langsung berpengaruh terhadap aktivitas perminyakan maupun sek-tor lainnya, sehingga pemerintah menganggap perlu_ ikut campur tangan. Parameter yang digunakan dalam penentuan harga pokok penjualan (HPP) BBM adalah pengadaan minyak mentah balk dalam negeri maupun dati luar negeri, BBM impor dan ditambah biaya operasi. Dimana parameter pengadaan minyak mentah dan pengadaan BBM impor merupakan komponen biaya pokok terbesar mencapai 85%-90% dari total biaya pokok BBM. Oleh karena itu diperlukannya suatu strategi-strategi dalam mengadaan minyak mentah dan pengadaan BBM impor. Langkah-langkah yang dilakukan adalah pertama melakukan peramalan akan tingkat ekspor minyak mentah, impor premium dan tingkat kebutuhan premium. Kedua menentukan parameter yang paling berpengaruh dalam penentuan HPP (Harga Pokok Premium) dengan metode AHP. Ketiga melakukan perhitungan BCR (Benefit Cost Ratio) dari keputusan yang diperoleh AHP. Keempat menentukan strategi pemasaran dari keputusan yang diperoleh AHP, tahap pertama menentukan kondisi PERTAMINA terhadap kunci faktor sukses internal dan eksternal, tahap kedua menentukan alternatif stretegi dengan menggunakan matrik BCC dan SWOT sedangkan tahap ketiga menentukan strategi dari kedua par da_ngan menggunakan alternatif strategi yang sudah dibentuk. Berdasarkan peramalan 10 tahun kedepan tingkat ekpor minyak mentah saugat menurun, tingkat impor premium terns meningkat sejalan dengan meningkatnya tingkat kebutuhan premium di dalam negeri. Hasil AHP dari ketiga faktor adalah : rnengutarnakan ekspor minyak mentah = 0.1269, meng,utatnakan impor premium 0.5510, meningkatkan kualitas premium = 0.3222. Maka I-1PP BBM ditentukan dari imper premium dengan harga Rp 1.810 dengan batas alas Rp 2.100 dan batas bawah RP 1.650. Berdsarkan perhitungan BCR keputusan untuk mengimpor premium pada tahun 2003 layak dilakukan dengn benefit sebesar US$ 8.476.023.880. Kondisi PERTAMINA terhadap kunci fakto sukses, dari EFE untuk ekpor dan impor dapat memanfaatkan faktor ekstemal dengan baik, dari 1FE untuk ekspor dan impor cuktip balk dalam menggunakan kekuatan yang ada. Sehingga strategi yang digunakan dalam ekpor minyak mentah terdiri dari beberapa bidang, yaitu : tanggung jawab kepada pemerintah, pemasaran, tekitologi, kilang minyak, pengontrolan. Sedangkan strategi untuk mengimpor premium jugs terdiri dari beberapa bidang yaitu tanggung jawab kepeda pemerintah, riset pasar, teknologi, pengembangan produk, inventors.ill