P Perkembangan perindustrian yang pesat di Indonesia, membuat banyaknya industri-industri yang dibangun di Indonesia, baik dari industri ringan sampai industri berat, sehingga kebutuhan terhadap panel-panel listrik sebagai pengatur tegangan dan pengatur arus listrik sangat dibutuhkan. Karena itu sejak tahun 1969, PT. AEG INDONESIA sudah mulai berusaha ikut didalam persaingan panel listrik bersama para pesaing yang sudah semakin banyak, sehingga membuat peta pen-Ai-rig-an semakin kompetitif. Dan seiring dengan kemajuan jaman, persaingan untuk memenangkan persaingan panel listrik semakin ketat, sehingga para pesaing mulai menggunakan segala strategi untuk memenangkan pangsa pasar. Permasalahan yang dihadapi pihak perusahaan ialah mencari rumusan strategi pemasaran yang dapat membawa PT. AEG INDONESIA terus menjadi market leader di Indonesia. Penyusunan serangkaian langkah strategis tersebut, didasarkan pada serangkaian analisis yang dilakukan. Data dimulai dari penyebaran kuesioner kepada para konsumen panel listrik. Data tersebut diolah dengan menggunakan analisa faktor. Langkah selanjutnya adalah memetakan posisi dari AEG dengan para pesaingnya. Kemudian dilakukan audit pemasaran yang bertujuan memeriksa suatu perusahaan secara sistematis, komperhensif, dan berkala , dan dilanjutkan dengan mencari atribut-atribut yang dipentingkan dan harapan konsumen terhadap atribut-atribut panel listrik.. Berdasarkan hasil audit pemasaran, dan diralcukan analisa kesenjangan ternyata 1 r/ indeksposisi .perusahaan sebesar12,73, dan indeld posisi perusahaan sebesar 3,92. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan terah tertinggal cukup jauh. Untuk dapat mengikuti situasi persaingan yang ketat, perusahaan lEllunenjadi perusahaan yang dikendalikan oleh pasar, yaitu dengan memilih pasar yang paling efektif danTnemanfiatkan beberapa ceruk pasar, membuat produk yang khusus, dan memiliki komunikasi yang terintegrasi antara perusahaan. distributor, dan pelanggan. Analisa selanjutnya adalah analisa SWOT yang mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang ada pada perusahaan dan haruslah dibandingkan dengan para pesaing. Hasil yang didapat akan digunakan sebagai usulan strategi pemasaran berdasarkan konsep marketing plus 2000 untuk memenangkan persaingan pasar produk panel listrik pada PT. AEG INDONESIA. Usulan strategi pemasaran dibuat pada kondisi segmented marketing (3C), hal ini dilakukan karena menerapkan konsep niche marketing pada situasi perekonomian negatif sekarang ini akan sia-sia. Karena itu, penerapan konsep segmented marketing lebih ditujukan untuk mencuri pangsa pasar dari pesaing (competitor share) dan mencari segmen pasar baru bagi orang yang mampu membeli produk merek AEG. Apabila perekonomian sudah pulih, maka konsep marketing plus 2000 yang diterapkan hams berubah sesuai dengan tingkat persaingan yang semakin kompleks.