D Dalam usaha untuk dapat meningkatkan pangsa pasar obat batuk OBB dalam persaingan pasar obat batuk, maka bagian pemasaran perlu mengadakan evaluasi terhadap OBB dan produk-produk lain yang ada di pasar. Banyaknya merek-merek obat batuk yang ada menyebabkan persaingan semakin ketat. Oleh karena itu maka dilakukan analisa positioning. Dengan Tatar belakang masalah itulah maka penelitian ini dilakukan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pembagian segmen pasar obat batuk berdasarkan atributnya, peta posisi obat batuk, pengelompokkan obat batuk berdasarkan persepsi konsumen, kaitan atribut dengan produk obat batuk, dan hubungan antara karakteristik demografis konsumen dengan segmen pasar. Metode pengumpulan data yang digunakan yaitu dengan penyebaran kuesioner kepada konsumen, dan dibantu wawancara dengan pihak perusahaan. Metode pengolahan data yang digunakan adalah metode K-Means Cluster, Skala multidimensional, pengelompokkan hirarkis, regresi linier, dan tabulasi silang. Pertama-tama dilakukan penelitian pendahuluan dengan menyebarkan kuesioner awal untuk mendapatkan atribut obat batuk yang dianggap penting oleh konsumen dalam membeli obat batuk yaitu keampuhan, harga, efek samping, rasa, dan kemudahan untuk didapat. Dan kelima atribut tersebut kemudian segmen pasar dibagi menjadi tiga segmen, segmen 1 mementingkan keampuhan, kemudahan didapat, dan efek samping, segmen 2 mementingkan harga, kemudahan didapat, dan keampuhan, dan segmen 3 mementingkan keampuhan, rasa, dan harga. Obat batuk yang diteliti adalah obat batuk yang mempunyai pangsa pasar besar. Kemudian dibentuk peta posisi produk berdasarkan persepsi konsumen terhadap obat batuk yang diteliti. Setelah dilakukan pengelompokkan terhadap obat batuk-obat batuk tersebut ternyata terdapat empat kelompok yaitu kelompok 1 terdiri dari Allerin, Decadryl, dan Benadryl, kelompok 2 terdiri dari Ikadryl dan Woods, kelompok 3 terdiri dari OBB dan Paratussin, dan kelompok 4 terdiri dari Vicks Formula 44 dan Bisolvon. Dari perhitungan mengenai kaitan produk obat batuk dengan atribut-atributnya ternyata didapat bahwa OBB dan Paratussin dinilai mempunyai harga yang paling murah, Vicks dan Bisolvon dinilai paling ampuh, Woods dan Ikadryl dinilai mempunyai rasa yang paling enak dan mudah didapat, Bisolvon dinilai menimbulkan efek samping paling sedikit. Dari analisa mengenai hubungan karakteristik demografis dengan segmen pasar, didapat bahwa pekerjaan dan pendidikan tidak mempunyai hubungan, tetapi Jenis kelamin, umur, pendapatan, dan status mempunyai hubungan dengan segmen pasar. Dan yang mempunyai pengaruh paling besar adalah pendapatan, kemudian usia, status, dan jenis kelamin. Dari hasil analisa didapat bahwa OBB mempunyai harga yang murah, mempunyai rasa yang tidak enak, kurang ampuh, menimbulkan efek samping yang sedikit, dan sulit untuk didapat. Dilakukan analisa SWOT untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bagi OBB. Kemudian dibuat usulan strategi pemasaran bagi OBB berdasarkan bauran pemasaran, yaitu produk, harga, tempat, dan promosi.