Evaluasi kegiatan promosi untuk meningkatkan penjualan pada PT. Multi Sigmasurya Perkasa

DETAIL KOLEKSI

Evaluasi kegiatan promosi untuk meningkatkan penjualan pada PT. Multi Sigmasurya Perkasa

Oleh : Renita Martan

Info Katalog

Penerbit : FTI - Usakti

Kota Terbit : Jakarta

Tahun Terbit : 2003

Pembimbing 1 : Hidayat Ardiniwata

Pembimbing 2 : Sucipto Adisuwiryo

Subyek : Industrial management;Business proceess;Management system

Kata Kunci : promotional and sales activities, PT. Multi Sigmasurya Perkasa

Status Posting : Published

Status : Tidak Lengkap

File Repositori

No.	Nama File	Hal.	Link
1.	2003_TA_STI_06398405_Halaman-Judul.pdf
2.	2003_TA_STI_06398405_Lembar-Pengesahan.pdf
3.	2003_TA_STI_06398405_Bab-1_Pendahuluan.pdf
4.	2003_TA_STI_06398405_Bab-2_Tinjauan-Pustaka.pdf
5.	2003_TA_STI_06398405_Bab-3_Metodologi-Penelitian.pdf
6.	2003_TA_STI_06398405_Bab-4_Pengumpulan-dan-Pengolahan-Data.pdf
7.	2003_TA_STI_06398405_Bab-5_Analisa-Data.pdf
8.	2003_TA_STI_06398405_Bab-6_Kesimpulan-dan-Saran.pdf
9.	2003_TA_STI_06398405_Daftar-Pustaka.pdf
10.	2003_TA_STI_06398405_Lampiran.pdf

Abstrak
Abstract

D Dalam memasuki era perdagangan bebas, banyak sekali bermunculan perusahaan-perusahaan yang bergerak dalam bidang industri dan otomotif. Salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang industri dan otomotif di Indonesia adalah PT. Multi Siginasurya Perkasa yang bergerak dalam bidang bearing. Adapun pokok permasalahan yang timbul adalah keinginan perusahaan untuk melihat sejauh mana kegiatan promosi yang dilakukan oleh perusahaan dapat mempengaruhi hasil penjualan perusahaan. Penelitian dimulai dengan melakukan wawancara terhadap pihak perusahaan kemudian dilakukan penyebaran kuesioner pendahuluan untuk mengetahui atribut-atribut yang dipertimbangkan oleh konsumen dalam membeli suatu produk. Kemudian disusun kuesioner penelitian yang didahului oleh pretest, uji validitas, dan uji reabilitas setelah itu kuesioner disebarkan kepada 100 orang responden. Hasil kuesioner penelitian tersebut kemudian diolah dengan metode deskriptif untuk mengetahui persentase, koefisien korelatif, regresi linear dan dilanjutkan dengan pembuatan pie chart untuk mempermudah dalam menganalisa data. Berdasarkan hasil analisa dapat diketahui bahwa sebagian besar responden telah membuka toko onderdil lebih. dari 24 bulan, dan kebanyakan toko-toko tersebut menjual bearing merek koyo, nachi, kc dan nsk. Atribut-atribut yang penting untuk kegiatan promosi penjualan menurut responden adalah discount atau potongan harga, hadiah, fasilitas kredit / jangka waktu pembayaran, dan garansi. Promosi yang dilakukan oleh perusahaan mengalami keefektifan pada tahun 2002 hal ini dapat dilihat dan nilai persentase kenaikan hasil penjualan yang lebih tinggi dibandingkan dengan persentase kenaikan biaya promosi, sedangkan pengaruh promosi yang telah dilakukan oleh perusahaan selama 5 tahun terakhir terhadap hasil penjualan mencapai 11.9%. Dari beberapa kesimpulan diatas maka dapat dibuat saran yang bermanfaat bagi perusahaan mengenai kegiatan promosinya antara lain : perusahaan sebaiknya memperbanyak bentuk promosi penjualan dalam bentuk potongan harga karena potongan harga paling diminati oleh responden.

W With the advent of the free trade era, numerous companies operating in the industrial and automotive sectors have emerged. One such company in Indonesia is PT. Multi Siginasurya Perkasa, which specializes in bearings. The core issue addressed in this study is the company's desire to determine the extent to which its promotional activities influence sales results. The research began with company interviews, followed by the distribution of a preliminary questionnaire to identify the attributes consumers consider when purchasing a product. Subsequently, a formal research questionnaire was developedâ€”subjected to a pre-test, validity test, and reliability testâ€”and distributed to 100 respondents. The data collected was analyzed using descriptive methods to determine percentages, correlation coefficients, and linear regression, followed by the creation of pie charts to facilitate data analysis. The analysis revealed that the majority of respondents had been operating their spare parts shops for more than 24 months, with most stocking bearing brands such as Koyo, Nachi, KC, and NSK. According to the respondents, key attributes for sales promotions included price discounts, gifts, credit facilities or payment terms, and warranties. The company's promotional efforts proved effective in 2002, evidenced by a sales growth percentage that exceeded the percentage increase in promotional costs; furthermore, the impact of the company's promotional activities over the past five years accounted for 11.9% of sales results. Based on these findings, recommendations for the company's promotional activities include increasing the use of price discounts, as this form of promotion was the most preferred by respondents.