D Dewasa ini, persaingan industri pelumas semakin ketat, berbagai cara dan usaha dilakukan agar dapat merebut hati konsumen untuk memakai produk dengan berbagai merk yang ada. Semakin berkembangnya bisnis pelumas, terutama kehadiran kompetisi yang semakin meningkat, mendorong perhatian perusahaan-perusahaan pelumas seperti PT. Federal Karyatama untuk memberikan pelayanan yang semakin baik bagi pelanggannya. Untuk itu dalam mewujudkan sasaran yang diinginkan, perusahaan perlu mengoptimalkan kegiatan usahanya dan pihak manajemen perusahaan dituntut untuk menyusun strategi yang sesuai dengan kondisi internal dan eksternal yang dihadapinya. Berdasarkan latar belakang tersebut, tujuan penelitian ini adalah merekomendasikan strategi perusahaan yang paling tepat untuk membantu PT. Federal Karyatama merealisasikan sasarannya. Penelitian diawali dengan interview dengan pihak manajemen perusahaan guna mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan. Dari basil In Depth Interview ini kemudian dibuatlah kuesioner untuk mengetahui bobot dan rating dari masing-masing faktor guna mengetahui strategi terbaik yang dapat dipilih oleh perusahaan dengan melihat faktor internal dan eksternal perusahaan. Matrik yang digunakan pada tahap pengolahan data adalah Matrik SWOT (Strength-Weakness-Oppurtunity-Threat), Matrik IE (Internal-Eksternal) dan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). QSPM merupakan alat yang digunakan untuk mengevaluasi strategi yang akan digunakan oleh perusahaan berdasarkan nilai TAS (Total Attractiveness Score) yang terbesar, sedangkan Matrik IE berguna untuk melihat posisi perusahaan pada saat ini sesuai dengan kondisi internal dan eksternalnya. Dapat disimpulkan terdapat tiga alternatif yaitu Meningkatkan pemasaran untuk mempromosikan perusahaan dan produk dengan menggunakan media-media periklanan yang ada, Meningkatkan promosi khususnya penjelasan teknis melalui social education untuk masyarakat dan Pengadaan program-program promosi yang dapat meningkatkan penjualan.