P PT. Victor Indah Prima merupakan produsen dari produk-produk office furniture, audio cabinet, cassette cabinet, video cabinet dan hotel cabinet dengan merek Victor dan Auvicase. Saat ini perusahaan mengalami persaingan yang ketat dari perusahan lain yang mernproduksi produk sejenis. Untuk itu perusahaan memutuskan untuk membangun merek yag kuat. Untuk membangun merek yang kuat tersebut perusahaan perlu mengetahui ekuitas merek atau brand equity dari produk Victor Furniture. Oleh karena itu penelitian dilakukan untuk mengetahui asct-asct yang menjadi dasar dan ekuitas merek yaitu brand awareness, brand associations yang membentuk brand image, perceived quality, serta brand loyalty dari produk furniture merek Victor. Penelitian dilakukan dengan cara survei yang dimulai dengan menyebarkan kuesioner pendahuluan yang bertujuan untuk mengetahui atribut-atribut apa yang menjadi pertimbagan konsumen dalam membeli meja kantor. Kemudian dilanjutkan dengan menyebarkan kuesioner penelitian. Tujuan dari kuesioner penelitian ini adalah untuk mengetahui ekuitas merek dari Victor Furniture. Hasil dari kuesioner penelitian yang berupa data mentah setanjutnya diolah dengan menggunakan SPSS 9.0 For windows, hasil dari pengolahan ini kemudian dianalisa. Dari basil analisa dapat disimpulkan Brand Awareness dari Victor Furniture yang terdiri top of mind sebesar 17 %, Brand Recall sebesar 46 %, Brand Recognition sebesar 94 %. Atribut-atribut yang paling dipentingkan oleh konsumen dalam mamba furniture adalah kualitas bahan yang balk dengan nilai rata-rata 4.48, tahan lama dan bebas rayap dengan nilai rata-rata 4.47 , mempunyai banyak lad/ tempat penyimpanan dengan nilai rata-rata 4.45 , warna meja kantor yang menarik dengan nilai rata-rata 3.92 , harga terjangkau dengan nilai rata-rata sebesar 3.90 , ketersediaan produk dipasaran dengan nilai rata-rata 3.85 , keragaman ukuran dan jenis sesuai dengan kebutuhan dengan nilai rata-rata 3.83 , bentuk dan desain meja kantor yang tnenarik pem bell dengan nilai rata-rata 3.83 Dari sembilan asosiasi yang ada terdapat delapan asosiasi yang sating berhubungan dalam pembentukkan citra merek ( brand image) dari Victor Furniture, yaitu bentuk dan desain meja kantor yang menarik,warna meja kantor yang menarikdnerek terkenal.,harga terjangkau.,mempunyai banyak laci/tempat penyimpanan., tahan lama dan bebas rayap, kualitas bahan yang baik.,ketersediaan produk dipasaran. Kesan kualitas yang dimiliki oleh Victor adalah model desain yang menarik,warna furniture, harga sesuai dengan nilai value, mempunyai tempat penyimpanan yang luas dar banyak, kuat,tahan lama dan bebas rayap. Dari 63 responden yang pernah membeli produk meja kantor Victor terdapat 34.9 % responden yang sexing berpindah merek karena faktor harga (Switcher), 46 % responden yang setuju bahwa alasan membeli suatu merek furniture hanya karena kebiasaan ( habitual buyer) , 54 % responden yang menemukan kepuasan dalam rnenggunkan meja kantor merek Victor ( satisfied buyer), 50.8 % responden yang benar-benar menyukai meja kantor merek Victor ( likes the brand), sedangkan 38.1 % responden yang akan menyarankan bahkan mernpromosikannya ke pada orang lain untuk membelinya meja kantor merek Victor. Usulan strategi pemasaran untuk PT. Victor Indah Prima adalah strategi generik Porter yaitu foku.s. Strategi ini memusatkan pada kelompok pembeli,segmen lini produk, atau pasar geografis tertentu dan didasarkan pada pemikiran bahwa perusahaan efektif dan efisien ketimbang pesaingnya yang lebih luas. Perusahaan hams terus meningkatkan kualitas produknya dengan memperhatikan atau memfokuskan pembuatan produknya berdasarkan atribut kualitas yang paling dipertimbangkan oleh konsumen dalam membeli furniture. Selain itu juga sebaiknya perusahaan kembali melakulcan promosinya melalui media elektronik khususnya iklan ditelevisi dengan demikian diharapkan konsumen tebih dapat mengenal produk-produk dari Victor furniture. Selain itu juga pengiriman atau pembagian brosur ke kantor-kantor (perusahaan), toko-toko furniture hams dilakukan secara rutin. Selanjutnya bagian marketing dari Victor furniture akan menghubungi atau langsung mendatangi perusahaan maupun toko-toko furniture untuk menanyakan apakah mereka berminat untuk memesan Selain efektif hal ini tidak memakan biaya yang besar. Pemberian potongan harga atau diskon kepada konsumen dan pemberian hadiah kepada para distributor yang telah menjual produk-produk dari Victor claim jumlah yang besar perlu dilakukan.